05 maio A brand persona no marketing cervejeiro
Você já ouviu uma marca falar com tanta personalidade que parecia quase uma pessoa? Isso não é por acaso. Cada vez mais, marcas do universo cervejeiro estão investindo na criação de uma brand persona bem definida — e mais do que isso: ajustando o tom de voz de sua comunicação para refletir o estilo da cerveja que representam.
Se você trabalha com marketing cervejeiro, quer lançar uma cerveja artesanal, ou simplesmente está curioso sobre como posicionar melhor um produto no mercado, entender esse alinhamento entre persona da marca e estilo da breja pode fazer toda a diferença.
Neste artigo, vamos explorar o que é brand persona, por que o tom de voz importa tanto e como ele pode (e deve!) conversar diretamente com o tipo de cerveja que você está promovendo. Tudo de forma leve, acessível e descomplicada — como uma boa conversa de bar. Bora lá?
O que é brand persona, afinal?
Brand persona é a personificação da sua marca. Pense nela como um personagem fictício que representa os valores, a linguagem, a atitude e o comportamento da sua marca diante do mundo — especialmente diante do consumidor.
Se sua cervejaria fosse uma pessoa, como ela seria?
- Jovem e descolada?
- Tradicional e sóbria?
- Aventureira e fora da curva?
Essa construção é essencial para criar uma comunicação coerente, memorável e atrativa. Afinal, marcas que têm personalidade forte e bem definida tendem a gerar mais conexão emocional com seu público.
E o que é tom de voz?
Enquanto a brand persona é o “quem” fala, o tom de voz é o “como” fala.
Você pode imaginar dois personagens dizendo a mesma coisa de maneiras totalmente diferentes. Uma pessoa pode ser sarcástica, outra gentil. Uma direta e objetiva, outra poética e contemplativa. E isso muda tudo.
No universo cervejeiro, esse tom de voz pode variar desde algo engraçado e descontraído (ótimo para uma session IPA ou uma sour) até algo mais técnico e sofisticado, que combina melhor com uma stout envelhecida em barril ou uma cerveja trapista.
O segredo está em combinar esse tom com o estilo da breja que você vende — porque estilo importa, e muito.
Estilos de cerveja e possíveis tons de voz
Vamos brincar com alguns exemplos? Veja como diferentes estilos de cerveja podem influenciar o tom de voz ideal da sua comunicação:
Pilsen
Perfil da cerveja: Leve, refrescante, acessível.
Tom de voz sugerido: Simples, direto, amigável.
Exemplo de frase:
“Chegou o momento de relaxar. Abre a sua e deixa o dia mais leve.”
IPA (India Pale Ale)
Perfil da cerveja: Amarga, aromática, cheia de personalidade.
Tom de voz sugerido: Descolado, ousado, provocativo.
Exemplo de frase:
“Essa IPA não é pra qualquer um. É pra quem encara o amargor com prazer.”
Stout
Perfil da cerveja: Escura, encorpada, intensa.
Tom de voz sugerido: Misterioso, sofisticado, intenso.
Exemplo de frase:
“Mais do que uma cerveja, uma experiência profunda em cada gole.”
Witbier
Perfil da cerveja: Cítrica, leve, especiada.
Tom de voz sugerido: Criativo, sensorial, poético.
Exemplo de frase:
“Notas de laranja e coentro te convidam para uma viagem sem sair do copo.”
Sour
Perfil da cerveja: Ácida, refrescante, inusitada.
Tom de voz sugerido: Irreverente, surpreendente, divertido.
Exemplo de frase:
“Prepare-se: essa breja chega chegando com um punch de acidez que vai te fazer sorrir com a boca torta.”
Percebe como a escolha do tom muda completamente a percepção do produto?
A importância da coerência
Agora imagine o seguinte: você está promovendo uma imperial stout encorpada com notas de cacau e café — e a comunicação vem cheia de piadinhas, memes e gírias juvenis.
Tem algo errado aí, não tem?
Não que o humor não possa ser usado (ele pode!), mas o importante é garantir que a essência da cerveja esteja refletida na forma como ela é comunicada. Se o estilo pede mais profundidade e sofisticação, a linguagem também precisa caminhar nesse sentido.
A coerência entre produto e linguagem aumenta a credibilidade da marca e gera mais identificação com o público certo. E isso, claro, impacta diretamente nas vendas.
Como construir uma brand persona alinhada ao estilo da breja
Vamos ao passo a passo para colocar tudo isso em prática:
Conheça profundamente seu produto
- Quais são os principais atributos sensoriais da cerveja?
- Que tipo de experiência ela entrega?
- É uma cerveja para iniciantes ou para os mais exigentes?
Defina o público-alvo
- Quem é a pessoa que mais se encanta com esse estilo?
- Quais são seus gostos, hábitos, linguagem?
Crie a persona da marca
- A marca é mais aventureira ou tradicional?
- Ela é informal, divertida, ou séria e técnica?
- Como ela se comportaria se fosse um ser humano?
Escolha um tom de voz compatível
- Liste adjetivos que descrevem a forma como a marca se comunica;
- Teste diferentes abordagens para ver qual gera mais engajamento;
- Lembre-se: você pode ter variações no tom dependendo do canal (Instagram, site, rótulo), mas a essência deve ser consistente.
Documente isso tudo
Monte um manual de tom de voz e persona para que toda a equipe de marketing e criação siga a mesma linha. Isso evita ruídos e mantém a coerência em toda a jornada do consumidor.
Exemplos do mercado: quem faz isso bem?
Muitas marcas cervejeiras já sacaram a importância desse alinhamento.
- A Colorado mistura um tom regional, afetivo e irreverente, que combina com suas receitas ousadas com ingredientes brasileiros;
- A Dogma, de São Paulo, traz uma pegada mais moderna e técnica, ideal para seus rótulos potentes e criativos;
- A Trappistes Rochefort, uma das mais tradicionais da Bélgica, nem precisa falar muito — seu silêncio e tradição comunicam solidez, história e respeito;
Cada uma à sua maneira, elas mostram como a comunicação fala tanto quanto o líquido na garrafa.
E quando se tem mais de um estilo?
Muitas cervejarias produzem diferentes estilos de cerveja, e aí surge a dúvida: devo ter uma persona diferente para cada breja?
Não necessariamente. É possível ter uma brand persona central (que representa a cervejaria como um todo) e adaptar o tom de voz pontualmente para cada linha de produto.
Pense como uma banda que tem um estilo próprio, mas faz músicas com climas diferentes: a identidade continua ali, mesmo que uma música seja mais melancólica e outra mais agitada.
O toque final: rótulo, site, redes sociais, delivery
Lembre-se: o tom de voz não vive só nos textos de Instagram. Ele deve estar presente em todos os pontos de contato com o público:
- No rótulo, que pode contar uma história envolvente ou fazer uma piadinha;
- No site, que pode ser intuitivo, poético, minimalista ou cheio de atitude;
- Nas redes sociais, que devem refletir a alma da marca todos os dias;
- No delivery, com mensagens simpáticas no pedido, mimos ou linguagem personalizada no app.
Cada detalhe conta. E todos eles juntos constroem uma experiência de marca única.
Conte com quem entende do assunto
Criar uma brand persona forte e um tom de voz alinhado ao estilo da sua cerveja pode parecer desafiador — mas é totalmente possível (e muito mais fácil) com ajuda especializada.
A Part Comunicação é uma agência de marketing digital que entende do universo cervejeiro e sabe como construir marcas que se destacam pela originalidade, consistência e autenticidade.
Seja para desenvolver a estratégia de branding da sua cervejaria, criar conteúdo atrativo ou posicionar seus rótulos no mercado, a Part está pronta para brindar junto com você o sucesso da sua marca.
Fale com o time e descubra como dar voz à sua cerveja — e fazer ela ecoar no copo, no coração e nas redes.