11 dez A estratégia de marketing de cervejas premiadas
O universo das cervejas artesanais está em constante expansão. A cada ano, novas marcas surgem, estilos são reinventados e competições internacionais destacam as melhores criações. Mas o que faz uma cervejaria se destacar não apenas pela qualidade de seus produtos, mas também no mercado? A resposta muitas vezes está em uma estratégia de marketing bem estruturada, especialmente quando a cervejaria possui prêmios em seu histórico. Neste artigo, exploraremos como o marketing de cervejas premiadas pode ser um diferencial competitivo e o que marcas, empreendedores e entusiastas podem aprender com essas estratégias.
O valor dos prêmios no mercado de cervejas
Os prêmios são mais do que um reconhecimento de qualidade; eles são ferramentas poderosas de marketing. Vencer uma competição como o World Beer Awards ou a Copa Cervezas de América é sinônimo de credibilidade, pois esses eventos reúne juízes renomados e avaliam as cervejas com critérios rigorosos. Para o consumidor final, a presença de um selo de prêmio na garrafa ou lata transmite confiança e desperta curiosidade. Afinal, se aquela cerveja foi considerada uma das melhores do mundo, vale a pena experimentar, certo?
Diferenciação em um mercado saturado
O mercado de cervejas artesanais é altamente competitivo. Pequenas e médias cervejarias enfrentam o desafio de se destacar entre marcas consolidadas e um consumidor cada vez mais exigente. Nesse contexto, um prêmio pode ser o elemento diferenciador que coloca uma cerveja em evidência.
No entanto, o diferencial não está apenas no prêmio em si, mas em como ele é comunicado. Muitas marcas premiadas falham em explorar todo o potencial de um reconhecimento, enquanto outras transformam a conquista em um poderoso atrativo de vendas.
Estratégias de marketing baseadas em prêmios
Conte a história da conquista
Uma cervejaria não ganha um prêmio por acaso. Por trás de cada medalha, há uma história de dedicação, pesquisa e paixão. Compartilhar essa história com o público cria conexão emocional e valoriza ainda mais a marca.
Por exemplo, uma postagem nas redes sociais pode narrar o processo de criação da receita, desde a escolha dos ingredientes até o momento da premiação. Um vídeo curto mostrando a equipe celebrando a conquista também é uma forma de humanizar a marca e engajar o público.
Use selos e certificações como prova social
O selo de um prêmio pode ser exibido em rótulos, embalagens, sites e materiais de marketing. Isso funciona como prova social, reforçando a percepção de qualidade e credibilidade da cerveja.
Certifique-se de que o selo esteja visível e legível. No site da marca, inclua uma seção específica para prêmios e reconhecimentos, com descrições detalhadas sobre o evento e o significado da conquista.
Crie ações promocionais exclusivas
Uma forma de capitalizar em prêmios é lançar edições limitadas ou kits comemorativos. Esses produtos criam um senso de exclusividade e urgência, incentivando as vendas.
Por exemplo, cervejarias premiadas podem criar um kit que inclua a cerveja que gerou o prêmio, um copo personalizado e um card explicativo sobre o prêmio. Além de aumentar o ticket médio, essa ação reforça a imagem premium da marca.
Invista em relações públicas e parcerias
A conquista de um prêmio é uma excelente oportunidade para obter mídia espontânea. Envie releases para jornais, revistas e blogs especializados, destacando o reconhecimento e o diferencial da sua cerveja.
Além disso, busque parcerias com estabelecimentos como bares e restaurantes. Cervejas premiadas podem ser o destaque no cardápio, atraindo consumidores interessados em experimentar algo único.
Eduque o consumidor
Nem todos os consumidores entendem a relevância de um prêmio no mundo cervejeiro. Utilize suas plataformas de comunicação para explicar como funcionam as competições, os critérios de avaliação e por que sua cerveja se destacou.
Esse tipo de educação não apenas valoriza o produto, mas também posiciona a marca como uma referência no setor.
Estudos de caso: cervejarias que souberam explorar prêmios
Diversas cervejarias premiadas são exemplos de como transformar um prêmio em uma estratégia de marketing bem-sucedida. Vamos analisar dois casos inspiradores:
Cervejaria Colorado (Brasil)
A Cervejaria Colorado, conhecida por suas receitas criativas que incorporam ingredientes brasileiros, conquistou vários prêmios ao longo dos anos. A marca utiliza essas conquistas como parte de sua narrativa, destacando-se em um mercado competitivo.
Em campanhas publicitárias e eventos, a Colorado enfatiza a combinação de tradição e inovação que levou seus produtos ao pódio. Além disso, a empresa usa suas redes sociais para contar histórias sobre os ingredientes e processos que tornam suas cervejas únicas.
BrewDog (Escócia)
A BrewDog, uma das maiores cervejarias artesanais do mundo, também utiliza prêmios como alavanca de marketing. No entanto, o diferencial da marca está em combinar o reconhecimento com uma comunicação ousada e autêutica.
Cada conquista é amplamente divulgada em seus canais de comunicação, com um tom de voz descontraído que reflete a personalidade da marca. Além disso, a BrewDog promove eventos especiais para celebrar prêmios, envolvendo os consumidores na comemoração.
Cervejaria Gangster (Brasil)
A Cervejaria Gangster, sediada no Brasil, tem se destacado não apenas pela qualidade de suas cervejas, mas também por sua abordagem criativa no marketing de produtos premiados. Recentemente, uma de suas cervejas conquistou uma medalha em uma importante competição internacional, e a marca soube explorar esse reconhecimento de forma exemplar.
A Gangster usou suas redes sociais para compartilhar a história da criação da receita vencedora, enfatizando o cuidado com os ingredientes e o processo artesanal. Além disso, lançou uma edição comemorativa da cerveja premiada, com rótulos personalizados que destacavam o prêmio conquistado. Essa ação não apenas gerou um aumento nas vendas, mas também fortaleceu a percepção da marca como uma referência em qualidade e criatividade no mercado.
A cervejaria premiada também promoveu eventos temáticos em bares parceiros, onde os consumidores puderam degustar a cerveja premiada e aprender mais sobre sua história. Essa interação direta ajudou a criar uma conexão emocional com o público, aumentando a fidelidade à marca.
E você sabia que o rótulo ganhador foi desenvolvido pela equipe da Part Comunicação? Isso mesmo! A equipe tem muito apreço por esse job e você pode conferi-lo no Instagram da agência.
Lições para Empreendedores e Marcas
Se você é um empreendedor ou trabalha com marketing em uma cervejaria, aqui estão algumas lições importantes para aplicar:
- Dê valor à comunicação visual: um selo de prêmio mal posicionado ou pouco visível pode passar despercebido. Invista em design para destacar suas conquistas;
- Engaje o público: use as redes sociais para criar histórias que envolvam os consumidores. Isso aumenta o engajamento e cria um senso de comunidade;
- Seja autêntico: não transforme o marketing em algo artificial. Mostre a essência da marca e a paixão que levou à conquista do prêmio;
- Aproveite a mídia espontânea: releases bem elaborados podem atrair a atenção da imprensa, ampliando o alcance da marca sem custos elevados.
Inspire-se para ser visto
As cervejas premiadas têm um potencial enorme para se destacar no mercado. Porém, a chave está em como as marcas utilizam esses reconhecimentos em sua estratégia de marketing. Contar histórias autênticas, valorizar o design e engajar o público são passos fundamentais para transformar uma medalha em vendas e fidelidade.
Se você é apaixonado pelo universo das cervejas artesanais ou trabalha nesse segmento, inspire-se nas lições deste artigo e comece a planejar como um prêmio pode impulsionar sua marca. Afinal, cada medalha é uma oportunidade de conquistar não apenas juízes, mas também o coração dos consumidores.