12 set Como usar influenciadores para promover sua cervejaria
O uso de influenciadores digitais no marketing já provou ser uma das estratégias mais assertivas para diversas marcas, especialmente em mercados de nicho como o de cervejas artesanais. A capacidade de alcançar públicos segmentados e engajar consumidores é o que faz do marketing de influência uma ótima ferramenta. Para as cervejarias artesanais, que valorizam tradição, autenticidade e experiência sensorial, a parceria com influenciadores é um caminho para ganhar visibilidade e conquistar novos clientes.
Neste artigo, vamos explorar como cervejarias artesanais podem utilizar influenciadores para expandir sua marca, criar conexões com seu público e aumentar as vendas. Acompanhe para entender como identificar o influenciador certo, planejar uma boa campanha e medir os resultados de suas ações.
O poder dos influenciadores no mercado cervejeiro
Os influenciadores digitais são personalidades que conquistam seguidores nas redes sociais devido ao seu conteúdo especializado e ao relacionamento construído com seu público. Eles possuem a confiança de sua audiência e, por isso, suas recomendações têm grande peso. Quando um influenciador sugere uma cerveja artesanal, seus seguidores tendem a considerar seriamente a recomendação, muitas vezes levando à compra.
Influenciadores podem compartilhar suas experiências degustando, visitando a cervejaria, mostrando o processo de fabricação ou até mesmo combinando a cerveja com pratos e momentos especiais.
Identificando o influenciador certo
Antes de embarcar em uma campanha de marketing com influenciadores, é essencial identificar os criadores de conteúdo que mais se alinham com a identidade e os valores da sua cervejaria.
Alinhamento de valores
Cervejas artesanais muitas vezes são associadas a valores como qualidade, sustentabilidade, produção local e inovação. Se o influenciador já publica conteúdos relacionados a estilo de vida sustentável, consumo consciente ou gastronomia de alta qualidade, é provável que ele seja uma boa escolha para sua campanha.
Relevância para o nicho
A popularidade de um influenciador não é o único fator importante; a relevância é fundamental. Um influenciador com menos seguidores, mas altamente engajado no universo de bebidas, gastronomia ou experiências locais, pode ser mais eficaz do que uma celebridade com milhões de seguidores que não tem conexão com o tema. Pesquise influenciadores especializados em bebidas artesanais ou no cenário gastronômico. Eles tendem a ter um público mais interessado em cervejas artesanais.
Engajamento da audiência
O número de seguidores é menos importante do que o nível de engajamento do público. Um influenciador que gera muitos comentários, curtidas e compartilhamentos tem uma audiência ativa e interessada. Ferramentas como o HypeAuditor ou o Social Blade podem ajudar a avaliar o nível de engajamento de um influenciador, além de verificar se os seguidores são reais.
Tipos de influenciadores e como escolher
Existem diferentes tipos de influenciadores, com públicos e escopos de atuação variados. Por isso, levantamos uma visão geral para ajudar a escolher o melhor tipo de influenciador para sua cervejaria:
Nano e microinfluenciadores (1.000 a 50.000 seguidores)
Nano e microinfluenciadores tendem a ter audiências menores, mas bastante engajadas. Muitas vezes, seus seguidores são amigos, colegas e pessoas com interesses em comum, o que cria um relacionamento de maior confiança. Para uma cervejaria artesanal, que valoriza autenticidade e uma base de clientes fiel, trabalhar com microinfluenciadores pode ser uma excelente opção. Eles podem criar conteúdo mais próximo e relevante, além de serem acessíveis financeiramente.
Influenciadores de médio alcance (50.000 a 250.000 seguidores)
Influenciadores de médio alcance têm audiências maiores e uma mistura de públicos mais amplos e segmentados. Eles podem proporcionar um bom equilíbrio entre alcance e engajamento. Esses influenciadores são ideais para campanhas que visam aumentar a notoriedade da marca, especialmente se o objetivo for alcançar consumidores além da base local da cervejaria.
Macroinfluenciadores e celebridades (mais de 250.000 seguidores)
Os macroinfluenciadores têm grandes audiências e oferecem um alcance massivo. No entanto, seu engajamento tende a ser menor em comparação com influenciadores de nicho. Além disso, trabalhar com esses influenciadores costuma ser mais caro. Celebridades são melhores para campanhas de grande escala, quando o objetivo é gerar muito buzz e visibilidade imediata. Para cervejarias artesanais, essa estratégia pode ser útil em lançamentos de produtos ou em eventos especiais.
Estratégias de collab com influenciadores
Depois de identificar os influenciadores certos, é hora de planejar a estratégia de collab. Confira abaixo algumas maneiras de envolver influenciadores na promoção de sua cervejaria artesanal.
Degustações e avaliações de produtos
Uma das formas mais populares de influenciadores promoverem marcas é através de degustações e avaliações de produtos. Enviar kits com diferentes tipos de cervejas artesanais, junto com informações sobre o processo de fabricação e notas de degustação, pode render conteúdos ricos. O influenciador pode criar posts em formato de vídeo, texto ou foto, descrevendo suas impressões sobre a cerveja e incentivando seus seguidores a experimentarem.
Eventos de lançamento e experiências exclusivas
Convide influenciadores para eventos exclusivos, como lançamentos de novos rótulos, visitas à fábrica ou jantares harmonizados. Esses eventos proporcionam uma experiência imersiva, onde o influenciador pode compartilhar detalhes dos bastidores, entrevistas com o mestre cervejeiro e momentos descontraídos que humanizam a marca. Além disso, a experiência ao vivo cria um senso de urgência e autenticidade que ressoa com o público.
Cupons e ofertas
Criar cupons de desconto ou ofertas especiais vinculadas ao influenciador é uma maneira eficaz de medir o impacto da campanha e incentivar a conversão. Ao usar um código de desconto específico, os seguidores do influenciador podem comprar as cervejas artesanais diretamente pelo e-commerce ou em pontos de venda selecionados, o que ajuda a rastrear o retorno sobre o investimento.
Desafios e concursos
Outra estratégia criativa é propor desafios e concursos. Por exemplo, o influenciador pode lançar um concurso para que os seguidores compartilhem fotos de suas experiências com a cerveja, utilizando uma hashtag exclusiva. Isso aumenta o alcance da campanha e gera conteúdo gerado pelo usuário, que pode ser reaproveitado nas redes sociais da marca.
Medindo o sucesso da campanha
Para garantir que a parceria com influenciadores traga resultados positivos, é essencial acompanhar de perto as métricas e o desempenho da campanha. Veja algumas métricas-chave para avaliar:
Alcance e impressões
Essas métricas indicam quantas pessoas foram impactadas pela campanha. Verifique quantas visualizações, curtidas e compartilhamentos as postagens geraram, especialmente em comparação com o conteúdo habitual do influenciador.
Engajamento
Avalie o nível de engajamento nas postagens: quantos comentários foram feitos, quantos seguidores interagiram e quais tipos de interações ocorreram. Um bom engajamento reflete que o público do influenciador está realmente interessado no conteúdo.
Tráfego e conversões
Se sua cervejaria possui um site ou e-commerce, acompanhe o tráfego gerado pelas campanhas de influenciadores. Ferramentas como o Google Analytics podem mostrar quantas pessoas visitaram o site a partir de links compartilhados pelos influenciadores e quantas conversões resultaram dessas visitas.
Crescimento da audiência
Monitore o crescimento da audiência nas redes sociais da sua cervejaria durante e após a campanha. Um aumento no número de seguidores e interações pode indicar que a campanha gerou interesse genuíno.
Busque ajuda de especialistas
Usar influenciadores para promover sua cervejaria artesanal é uma ótima estratégia para alcançar novos públicos, aumentar a visibilidade da marca e criar conexões autênticas com os consumidores.
No entanto, para fazer essa seleção é fundamental que sua cervejaria conte com a ajuda de especialistas, como o time da Part Comunicação, agência criativa que atua no mercado há mais de dezenove anos e que possui total expertise no ramo cervejeiro. Faça uma avaliação da sua empresa entrando em contato!
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