02 jun Como vender chopp artesanal usando marketing local
Imagine poder abrir a torneira e, ao invés de água, sair um chopp artesanal gelado, fresco e cheio de sabor local. Agora imagine que essa torneira está na internet — e que qualquer pessoa da sua cidade pode fazer um pedido e receber em casa. Essa é a essência das chamadas torneiras virtuais, um conceito inovador que tem conquistado espaço entre cervejarias artesanais que desejam se aproximar do público e vender por encomenda, diretamente ao consumidor.
Neste artigo, vamos explorar como o marketing local pode ser a chave para transformar sua cervejaria em uma referência regional de venda de chopp por encomenda. Se você é produtor, gestor de marketing ou empreendedor no setor cervejeiro, esse conteúdo vai abrir sua mente para novas oportunidades de crescimento — sem precisar competir de frente com os grandes players do varejo.
O que são as torneiras virtuais?
Torneiras virtuais são canais digitais de venda direta, geralmente via site, app ou redes sociais, em que o consumidor pode encomendar chopp artesanal, como se estivesse pedindo comida delivery. Em alguns modelos, o chopp vem em growlers retornáveis; em outros, em barris com chopeiras inclusas para eventos; há ainda quem ofereça o serviço completo com bartender.
O grande diferencial é que a venda é personalizada, local e prática, focando na experiência de consumo com qualidade e frescor. Mas para que isso funcione, é preciso que as pessoas saibam que a cervejaria existe, que faz esse tipo de venda e que atende à região onde vivem. E aí entra o marketing local.
Por que investir em marketing local?
O marketing local é uma estratégia focada em atingir consumidores de uma área geográfica específica, geralmente próxima ao ponto de venda ou ao local de entrega do serviço. Para cervejarias artesanais, isso faz total sentido:
- Baixo custo de entrega: o raio de atendimento é pequeno;
- Maior identificação do público com o produto: cervejas locais têm apelo emocional e cultural;
- Concorrência menor: a disputa é com outros players locais, não com grandes marcas de supermercado;
- Maior fidelização: clientes locais tendem a comprar com mais frequência.
Além disso, a venda direta permite manter uma margem melhor e construir relacionamento com o cliente final.
Como montar uma torneira virtual
Antes de falarmos de marketing, é importante entender o que você precisa para estruturar sua venda por encomenda. Aqui estão os pontos essenciais:
Estrutura de atendimento
Você precisará definir como os pedidos serão feitos: via WhatsApp, site próprio, redes sociais ou apps de delivery. Quanto mais simples, melhor.
Exemplo de fluxo:
- Cliente entra em um link do Instagram;
- Preenche um formulário ou clica no botão do WhatsApp;
- Escolhe o estilo de chopp, a quantidade e a data da entrega;
- Recebe confirmação e paga via Pix, cartão ou na entrega.
Estoque e logística
Tenha controle do que está disponível para pronta entrega e o que precisa de prazo para produção. Defina claramente os bairros ou cidades que você atende, os horários de entrega e a política de devolução dos recipientes.
Apresentação visual
Fotos dos seus growlers, barris, chopeiras e até da espuma cremosa do chopp fazem toda a diferença. A identidade visual da sua marca deve transmitir confiança e qualidade.
Agora sim: vamos às estratégias de marketing local que vão atrair pessoas para suas torneiras virtuais.
Estratégias de marketing local para vender chopp por encomenda
Geolocalização no Google
Uma das primeiras ações que você deve tomar é cadastrar sua cervejaria no Google Meu Negócio. Isso permite que sua empresa apareça nos resultados de busca e no Google Maps quando alguém procurar por termos como “chopp artesanal perto de mim” ou “chopp delivery [nome da cidade]”.
Dicas rápidas:
- Mantenha os horários atualizados;
- Peça avaliações de clientes satisfeitos;
- Publique fotos dos produtos e eventos.
Segmentação de anúncios por localização
Ao anunciar no Instagram ou Facebook, você pode segmentar o público por cidade, bairro ou até raio de distância. Isso permite que sua mensagem chegue só às pessoas que realmente podem comprar de você.
Exemplo de anúncio:
“Chopp artesanal entregue gelado na sua casa! Atendemos toda a região de Belo Horizonte. Peça agora e surpreenda seus convidados!”
Invista em vídeos curtos, mostrando o chopp sendo servido, a montagem da chopeira ou os bastidores da produção.
Parcerias com comércios e eventos locais
Outra forma poderosa de reforçar sua presença regional é fazer parcerias com:
- Restaurantes e bares locais (modo colaborativo, sem competir com eles);
- Eventos de bairro, food trucks, feiras culturais;
- Empresas que desejam oferecer chopp em happy hours internos.
Você pode oferecer comissões, combos promocionais ou brindes personalizados. A ideia é tornar sua marca conhecida na região.
Influenciadores hiperlocais
Nem todo influenciador precisa ter 100 mil seguidores. Às vezes, uma pessoa com 2 mil seguidores engajados da sua cidade tem mais impacto.
Procure perfis de:
- Amantes da cerveja;
- Foodies locais;
- Jornalistas ou colunistas regionais.
Envie um growler de presente, convide para visitar a fábrica ou promova sorteios em conjunto.
Conteúdo educativo e envolvente
O conteúdo é o combustível da atração. Para o topo de funil, você pode criar posts que despertem curiosidade e engajem pessoas que ainda não conhecem seu produto. Exemplos:
- “Como escolher o estilo de chopp ideal para sua festa?”
- “5 motivos para beber chopp artesanal da sua cidade”
- “O que é uma torneira virtual e por que você vai querer uma em casa”
Dê preferência a formatos como carrossel no Instagram, vídeos curtos, reels e até blog posts no seu site. Use linguagem simples, visual bonito e mensagens diretas.
Cupons de primeira compra
Ofereça um incentivo para que a primeira experiência aconteça. Pode ser:
- Frete grátis;
- Um copo personalizado;
- 10% de desconto no primeiro growler.
Divulgue esse benefício nos seus anúncios e nos stories com chamadas como:
“Primeiro pedido? Ganhe um brinde exclusivo!”
Casos de uso e oportunidades
As torneiras virtuais podem ser usadas em diferentes contextos. Aqui estão alguns exemplos de como o marketing local pode potencializar cada um:
– Pequenas confraternizações e aniversários
Segmentação: casais de 25 a 45 anos, em bairros residenciais.
– Empresas e escritórios
Estratégia: campanhas B2B para RHs e gestores, oferecendo combos para happy hour corporativo.
– Datas comemorativas (Dia dos Pais, São João, Natal)
Estratégia: combos temáticos, brindes personalizados e entrega especial.
– Festivais locais e parcerias com food trucks
Estratégia: presença física no evento, com QR code para encomendas futuras.
Não basta fazer cerveja boa. É preciso saber vender!
O chopp artesanal tem alma, tem identidade e carrega o sabor da região. Mas, para transformar tudo isso em vendas recorrentes, é preciso se comunicar com o público certo, no lugar certo e na hora certa. E isso é exatamente o que o marketing local proporciona.
O conceito das torneiras virtuais veio para ficar. Ele conecta o produtor com o consumidor final de forma direta, personalizada e encantadora. Mas, para dar certo, é fundamental ter uma estratégia de marketing clara, bem executada e alinhada com os valores da marca.
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