24 abr O Trade Marketing Digital nos Apps de Delivery
A ascensão das cervejarias artesanais mudou para sempre o cenário da bebida no Brasil. O consumidor moderno busca mais do que apenas uma cerveja gelada: ele procura qualidade, identidade e experiência. E, com o avanço da tecnologia, essa experiência começa muito antes do primeiro gole — ela começa na tela do celular, mais precisamente nos apps de delivery de bebidas.
Se você faz parte de uma marca de cerveja artesanal, provavelmente já percebeu que marcar presença nesses apps é essencial. Mas, atenção: estar presente não é o mesmo que ser visto. É aí que entra o trade marketing digital, uma estratégia que pode fazer toda a diferença para sua cervejaria ganhar destaque em um ambiente cada vez mais competitivo.
Neste artigo, vamos explorar o que é trade marketing digital, por que ele é crucial para cervejarias artesanais, como aplicá-lo nos apps de delivery e, claro, como a Part Comunicação, agência especialista no segmento, pode te ajudar nessa jornada.
O que é trade marketing digital?
O trade marketing tradicional é aquele conjunto de ações feitas para otimizar a distribuição e a visibilidade de um produto nos pontos de venda físicos — como supermercados e bares. Já o trade marketing digital adapta esse conceito para o ambiente online, especialmente em marketplaces e apps de delivery, onde a briga por atenção é intensa.
Aqui, o objetivo é garantir que a sua cerveja seja:
- Vista (nas primeiras posições e categorias),
- Desejada (com boas avaliações, imagens e descrições),
- Comprada (com promoções e facilidades que incentivam a conversão).
Se antes a “gôndola” era física, hoje ela está na tela do celular do seu consumidor. E o trade digital é o que define se sua marca estará no topo dessa gôndola virtual ou esquecida no final da lista.
Por que isso é importante para a cerveja artesanal?
O consumidor de cerveja artesanal é, por natureza, curioso, exigente e conectado. Ele valoriza o storytelling, quer conhecer os estilos, entender os ingredientes e experimentar novidades. No entanto, quando entra em um app de delivery, ele pode ser bombardeado com centenas de opções — muitas vezes de marcas maiores e com mais orçamento.
É por isso que o trade marketing digital se torna um diferencial competitivo poderoso para as artesanais. Quando bem feito, ele permite que a sua marca:
- Apareça com mais destaque nos resultados de busca;
- Tenha descrições mais completas e atrativas;
- Mostre fotos de alta qualidade que despertam desejo;
- Utilize promoções estratégicas para conversão;
- Fortaleça o relacionamento com o canal (app) para conseguir melhores condições de exposição.
Ou seja, o trade digital coloca sua cerveja na frente certa, da forma certa, para a pessoa certa.
Como aplicar o trade marketing digital nos apps de delivery
Vamos às estratégias práticas para otimizar sua presença nesses aplicativos:
Cadastro profissional de produtos
Parece básico, mas muitos erros começam aqui. Um cadastro de produto mal feito pode prejudicar seriamente suas vendas. Dê atenção especial a:
- Nome do produto: seja claro, inclua o estilo da cerveja e a marca (ex: “IPA Artesanal Lupulada – Cervejaria X”);
- Descrição: conte uma história curta, fale sobre o sabor, ingredientes, IBU, teor alcoólico e sugestões de harmonização;
- Imagens: nada de fotos amadoras. Invista em imagens de alta qualidade, com boa iluminação, que mostrem rótulo, garrafa e, se possível, a cerveja servida no copo.
Organização de portfólio
Os apps de delivery funcionam como mini e-commerces. E, como qualquer loja virtual, a organização é tudo. Agrupe suas cervejas por estilos, crie “combos de degustação” e otimize os títulos para SEO interno do app.
Ações promocionais com inteligência
Os apps de bebida geralmente oferecem ferramentas para aplicar descontos temporários, frete grátis e até impulsionamento de produtos. Mas cuidado: não basta dar desconto aleatoriamente. Use dados (como dias de maior procura, horários e sazonalidade) para fazer promoções realmente estratégicas.
Relacionamento com os apps
Você sabia que muitas plataformas de delivery têm times dedicados a apoiar os vendedores? Manter um bom relacionamento com esses parceiros pode render:
- Participação em campanhas temáticas (ex: Oktoberfest);
- Melhores posições nos resultados de busca;
- Destaque na home do app.
Avaliações e reputação
Incentive os clientes a avaliarem suas cervejas. Produtos bem avaliados têm mais chances de serem recomendados pelo algoritmo dos apps. Uma simples mensagem no pós-venda pode aumentar significativamente o número de reviews positivos.
Análise de dados
Use as métricas disponíveis nos painéis dos apps para entender o comportamento dos consumidores:
- Quais estilos vendem mais?
- Qual é o ticket médio?
- Em que horários há mais pedidos?
- Quais regiões compram mais?
Com essas informações, é possível ajustar sua estratégia em tempo real.
Casos de sucesso: o poder do trade digital na prática
Imagine duas marcas de IPA artesanal na mesma faixa de preço e qualidade. A primeira tem uma foto escura, uma descrição genérica e aparece na 12ª posição da categoria. A segunda tem imagem profissional, descrição saborosa, boas avaliações e está no topo da lista. Qual delas você acha que vende mais?
Isso não é acaso, é trade marketing digital em ação.
Cervejarias que aplicam essas estratégias com consistência conseguem:
- Aumentar o volume de vendas sem baixar preços agressivamente;
- Fortalecer a imagem da marca como referência de qualidade;
- Fidelizar clientes dentro da própria plataforma.
E como a Part Comunicação pode ajudar?
Sabemos que uma cervejaria artesanal tem muitos desafios no dia a dia — produção, logística, branding, eventos…nem sempre sobra tempo (ou conhecimento técnico) para lidar com a parte digital de forma estratégica.
É aí que entra a Part Comunicação.
A agência de marketing digital é especializada em conectar marcas autênticas com consumidores apaixonados e trabalha com foco em resultados reais, aplicando estratégias de trade digital personalizadas para cada cervejaria.
O que a Part faz:
- Otimização de cadastros e vitrines nos apps de delivery;
- Produção de imagens profissionais para produtos;
- Criação de campanhas promocionais com foco em performance;
- Monitoramento de dados e ajustes contínuos na estratégia;
- Relacionamento com plataformas e assessoria para eventos promocionais.
Com a Part Comunicação, a sua cerveja deixa de ser “mais uma no app” e passa a ser protagonista no copo e na tela.
O universo digital trouxe novas oportunidades — e desafios — para as cervejarias artesanais. No cenário competitivo dos apps de delivery, sair na frente exige mais do que qualidade no líquido: é preciso estratégia, presença e inteligência de mercado.
O trade marketing digital é a ponte entre o seu produto e o consumidor que ainda não te conhece. É ele que faz sua IPA ganhar espaço frente a gigantes e conquistar novos fãs com poucos cliques.
Se você quer transformar cliques em brindes, e curtidas em conversões, conte com a expertise da Part Comunicação. Coloque sua marca no topo — da gôndola digital e do paladar dos apaixonados por cerveja.