17 mar Promoções e ações de trade marketing para cervejas
O mercado cervejeiro está cada vez mais competitivo, e atrair a atenção dos consumidores exige estratégias bem planejadas. Entre as técnicas mais eficazes para impulsionar as vendas e fortalecer a presença da marca, está o trade marketing. Esse conjunto de ações visa otimizar a experiência do consumidor no ponto de venda e estimular compras.
Se você quer saber como criar promoções e ações de trade marketing para cervejas, acompanhe este guia com estratégias eficazes para conquistar seu público.
O que é trade marketing e sua importância para cervejarias?
O trade marketing é uma estratégia que busca melhorar a relação entre indústrias, distribuidores e varejistas para aumentar a presença e a venda de produtos nos pontos de venda. No segmento cervejeiro, onde as escolhas são influenciadas por fatores como preço, visibilidade e experiência de consumo, essa abordagem se torna essencial.
As ações de trade marketing têm um impacto direto na decisão de compra, garantindo que a sua cerveja esteja na prateleira certa, com o preço adequado e, o mais importante, chamando a atenção do consumidor.
Como criar promoções eficientes para cervejas?
Entenda o seu público
Antes de lançar qualquer promoção, é fundamental conhecer o público-alvo. Seu consumidor é jovem e busca experiências novas? Ele valoriza qualidade e está disposto a pagar mais por um produto premium? Definir bem esse perfil ajudará a criar ofertas mais atrativas.
Crie promoções atraentes no PDV
No ponto de venda, o consumidor pode tomar decisões de última hora. Algumas estratégias eficazes incluem:
- Compre e ganhe: na compra de uma determinada quantidade de cervejas, o consumidor ganha um brinde, como um copo personalizado;
- Leve mais por menos: promoções do tipo “leve 3, pague 2” aumentam o ticket médio e incentivam compras maiores;
- Descontos progressivos: quanto maior a quantidade comprada, maior o desconto.
Aposte em experiências sensorialmente atraentes
Os consumidores adoram experimentar novidades. Invista em ações como:
- Degustações: proporcionam ao consumidor a oportunidade de conhecer novos estilos e sabores de cerveja;
- Eventos e ativações: sessões de harmonização em bares e supermercados podem fortalecer o relacionamento com os clientes.
Use material de merchandising atrativo
Banners, wobblers (expositores pendurados) e displays bem posicionados chamam a atenção do consumidor e aumentam a lembrança da marca. Certifique-se de utilizar cores vibrantes e elementos visuais impactantes.
Crie promoções sazonais
Datas comemorativas são excelentes oportunidades para impulsionar as vendas. Algumas ideias incluem:
- Carnaval: pacotes promocionais para festas e bloquinhos;
- Festas juninas: promoções em bares e restaurantes com harmonizações típicas;
- Oktoberfest: descontos especiais em cervejas artesanais e importadas;
- Final de ano: kits especiais para presente.
Ações de trade marketing para impulsionar sua cerveja
Parcerias com estabelecimentos
Criar parcerias com bares, restaurantes e supermercados pode ampliar a presença da sua cerveja no mercado. Algumas estratégias incluem:
- Exclusividade: oferecer rótulos exclusivos para determinados estabelecimentos;
- Treinamento de equipe: ensinar garçons e vendedores sobre os diferenciais da sua cerveja;
- Programas de incentivo: oferecer bonificações para vendedores que impulsionarem suas vendas.
Investimento em tecnologia
Os consumidores estão cada vez mais conectados. Algumas soluções digitais podem ampliar o impacto do trade marketing, como:
- Apps e QR codes: permitem que o consumidor acesse informações sobre a cerveja, como notas de degustação e harmonização;
- Realidade aumentada: pode transformar embalagens em experiências interativas;
- Geolocalização: indica os locais mais próximos onde encontrar determinado rótulo.
Programas de fidelidade
Criar um programa de fidelidade para bares e consumidores pode fortalecer a relação com a marca. Algumas ideias incluem:
- Acúmulo de pontos para descontos;
- Cashback em compras de determinados produtos;
- Clubes de assinatura com vantagens exclusivas.
Presença em eventos e festivais
Marcar presença em festivais de cerveja e eventos gastronômicos é uma excelente estratégia para fortalecer a marca e aumentar a visibilidade. Além disso, ações interativas, como jogos e brindes, podem atrair a atenção do público.
Ações de cross merchandising
Parcerias com outras marcas podem ser vantajosas. Por exemplo:
- Cervejas especiais combinadas com queijos e petiscos gourmet;
- Promoções conjuntas entre cervejas e carnes para churrasco.
Impulsione suas ações
Criar promoções e ações de trade marketing para cervejas exige planejamento e criatividade. Desde descontos atrativos até ações interativas nos pontos de venda, existem diversas maneiras de aumentar a visibilidade da sua marca e impulsionar as vendas.
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