19 maio Tendências em Marketplaces de Cerveja Artesanal
Nos últimos anos, os marketplaces digitais se tornaram um dos principais canais de venda e visibilidade para produtos de nicho — e isso inclui, com força total, o universo da cerveja artesanal. Para produtores, microcervejarias e distribuidores independentes, esses ambientes representam uma vitrine poderosa e cada vez mais acessível. Mas estar presente nos grandes players digitais não é suficiente: é preciso saber se destacar, entender as tendências do mercado e construir um posicionamento estratégico para conquistar o consumidor certo.
Se você trabalha com marketing no setor cervejeiro ou busca maneiras mais eficientes de promover uma marca de cerveja artesanal online, este artigo vai te mostrar o que está acontecendo nos marketplaces e como se preparar para vender mais (e melhor) nesse cenário em transformação.
Por que os marketplaces importam para a cerveja artesanal?
Antes de falarmos em tendências, é importante entender o papel dos marketplaces no ecossistema da cerveja artesanal. Diferente de um e-commerce próprio, os marketplaces já contam com tráfego qualificado, ferramentas de pagamento integradas, logística simplificada e, principalmente, uma base de consumidores que já está em busca de novidades.
Entre os principais marketplaces com seções c dedicadas a bebidas especiais no Brasil, destacam-se:
- Mercado Livre
- Amazon
- Clube do Malte
- Beer.com.br
- Zé Delivery (parceiros e entregas locais)
- Empórios e distribuidores com plataformas multimarcas
Estar nesses canais pode ampliar significativamente o alcance de uma cervejaria artesanal, desde que o posicionamento esteja alinhado às expectativas do público digital. Afinal, vender cerveja artesanal não é só oferecer um produto — é vender uma experiência, uma história, uma identidade.
As principais tendências nos marketplaces de cerveja artesanal
Busca por rótulos exclusivos e experiências locais
O consumidor digital de cerveja artesanal não quer “mais do mesmo”. Ele busca por rótulos difíceis de encontrar, sabores diferentes e histórias autênticas. Nos marketplaces, isso se traduz em maior interesse por:
- Lotes limitados
- Colaborações entre cervejarias
- Estilos locais ou sazonais
- Kits personalizados
Dica de posicionamento: Destaque a exclusividade da sua cerveja com descrições detalhadas, storytelling envolvente e imagens de qualidade. Fale da origem, do processo de produção, dos ingredientes e da proposta sensorial.
Curadoria e recomendações baseadas em estilo de vida
Marketplaces estão investindo cada vez mais em algoritmos de recomendação e curadorias editoriais para guiar o consumidor em meio à variedade de produtos. Isso significa que marcas com boa categorização, palavras-chave estratégicas e avaliações positivas ganham mais visibilidade.
Dica de posicionamento: Use palavras-chave que conectem seu produto a estilos de vida e ocasiões de consumo. Por exemplo: “ideal para churrasco”, “leve e refrescante para o verão”, “ótima harmonização com queijos maturados”.
Valorização da sustentabilidade e da produção local
O consumidor está mais consciente. Em marketplaces, isso reflete no destaque para marcas que trabalham com:
- Embalagens sustentáveis
- Produção regional ou familiar
- Matérias-primas nacionais
- Comprometimento com boas práticas ambientais
Dica de posicionamento: Inclua esses diferenciais em sua comunicação no marketplace. Uma simples frase como “Cerveja artesanal mineira feita com ingredientes da Serra da Mantiqueira” já cria conexão imediata com o público.
Experiência multicanal (omnichannel)
Cervejarias que integram seus pontos de venda físicos, e-commerces próprios e marketplaces saem na frente. O consumidor moderno quer poder comprar online e retirar na loja, receber em casa ou até participar de uma degustação guiada.
Dica de posicionamento: Ofereça kits que combinem produtos físicos com experiências digitais, como lives de harmonização ou cupons para visitas presenciais à cervejaria.
Entrega rápida e frete competitivo
Um dos grandes diferenciais dos grandes marketplaces é a logística. Plataformas como Mercado Livre e Amazon priorizam produtos com entrega rápida e frete gratuito. Para cervejarias artesanais, isso representa um desafio — mas também uma oportunidade.
Dica de posicionamento: Trabalhe com centros de distribuição locais ou parcerias logísticas. Em regiões estratégicas, considere usar serviços como Zé Delivery ou Rappi para acelerar o tempo de entrega.
Conteúdo como diferencial competitivo
Além do produto em si, o conteúdo apresentado na página do marketplace influencia diretamente na decisão de compra. Títulos, descrições, imagens, vídeos e até avaliações são fundamentais.
Dica de posicionamento: Invista em conteúdo de qualidade. Utilize boas fotos dos rótulos e da embalagem, vídeos explicativos, descrições completas e humanizadas. Um bom storytelling pode transformar uma simples cerveja em objeto de desejo.
Como construir uma presença de marca forte nos marketplaces?
Agora que você conhece as principais tendências, é hora de olhar para a estratégia de posicionamento da sua marca. Aqui estão algumas ações essenciais para ganhar relevância nos marketplaces de cerveja artesanal:
Defina sua proposta de valor
O que diferencia sua marca das demais? Pode ser o estilo das cervejas, o terroir dos ingredientes, a identidade visual, a história da marca ou mesmo o seu propósito. Essa proposta de valor precisa estar refletida em toda sua comunicação no marketplace.
Otimize os elementos técnicos do produto
- Títulos claros: Inclua estilo, teor alcoólico, volume e nome da cerveja.
- Palavras-chave: Pense como o consumidor busca (ex: “IPA nacional”, “cerveja artesanal premiada”, “sour com frutas tropicais”).
- Fotos: Mostre o rótulo de frente, a garrafa em uso (copos servidos) e variações do produto.
- Descrição envolvente: Vá além da ficha técnica. Descreva sensações, harmonizações e curiosidades.
Colete e estimule avaliações
Avaliações positivas são essenciais para o ranqueamento nos marketplaces. Após a compra, incentive os clientes a deixarem um comentário e uma nota — isso gera prova social e aumenta a confiança de novos consumidores.
Monitore dados e ajuste a rota
A maioria dos marketplaces oferece relatórios sobre vendas, cliques e comportamento do usuário. Use esses dados para identificar quais produtos performam melhor, quais títulos atraem mais atenção e onde você pode melhorar.
Invista em mídia e campanhas promocionais
Os próprios marketplaces oferecem espaços patrocinados e campanhas de destaque. Além disso, vale a pena usar anúncios em redes sociais ou Google Ads direcionando para sua vitrine dentro da plataforma.
Cases inspiradores: quem está fazendo bem feito
Marcas como a Dogma, Three Monkeys e Wäls são bons exemplos de cervejarias artesanais que souberam usar os marketplaces a seu favor. Elas combinam qualidade de produto, posicionamento claro e excelente apresentação online para atrair públicos diversos — de iniciantes curiosos a beer geeks experientes.
E se sua marca ainda estiver começando?
Mesmo marcas menores podem se destacar, desde que sigam uma linha estratégica. Muitas vezes, um bom nicho (como sours frutadas ou cervejas sem glúten), uma identidade bem construída e uma presença digital consistente valem mais do que investir em grandes lotes ou campanhas caras.
Conte com especialistas para te ajudar a crescer
Posicionar uma marca de cerveja artesanal nos grandes marketplaces exige uma combinação de branding, marketing digital, conhecimento técnico e sensibilidade para entender o comportamento do consumidor. Para marcas que querem crescer com consistência, contar com uma equipe experiente faz toda a diferença.
É aqui que a Part Comunicação entra.
A Part é uma agência de marketing digital especializada em conectar marcas a seus públicos de forma estratégica, criativa e orientada por dados, ajudando cervejarias, distribuidores e negócios do setor de bebidas a se destacarem nos ambientes digitais — seja por meio de posicionamento em marketplaces, gestão de redes sociais, criação de conteúdo ou campanhas de mídia.
Se você quer transformar sua cerveja artesanal em uma marca reconhecida e desejada, fale com a Part Comunicação. Siga a agência nas redes sociais e descubra como o marketing pode impulsionar seu negócio cervejeiro com inteligência e sabor.