Tipos de conteúdo para cada estágio do funil cervejeiro

08 ago Tipos de conteúdo para cada estágio do funil cervejeiro

O universo da cerveja artesanal é um dos mercados mais dinâmicos e apaixonantes da atualidade. Entre rótulos criativos, sabores inovadores e experiências sensoriais únicas, ele também se tornou um campo fértil para estratégias de marketing bem elaboradas. Mas para conquistar e fidelizar consumidores, não basta apenas produzir uma cerveja excelente — é preciso criar conteúdos estratégicos que acompanhem o cliente em toda a sua jornada: da descoberta até a compra e lealdade.

É aí que entra o funil de marketing, um modelo que ajuda marcas a entender quais tipos de conteúdo funcionam melhor em cada etapa do relacionamento com o consumidor. No caso da cerveja artesanal, esse funil pode ser ainda mais poderoso, pois conecta paixão, curiosidade e experiência.

Vamos explorar juntos os melhores tipos de conteúdo para cada estágio do funil de cerveja artesanal — e entender como usá-los para criar conexões autênticas e resultados concretos.

Topo do Funil (ToFu) – Atraindo curiosos e despertando o interesse

No topo do funil, o público ainda não conhece bem a sua marca (e talvez nem o mundo da cerveja artesanal). O objetivo aqui é educar, entreter e gerar curiosidade. Não é hora de falar sobre preço ou promoções; é hora de criar conteúdos leves, informativos e compartilháveis.

Tipos de conteúdo ideais para esta etapa

Artigos de blog com curiosidades e tendências

• Exemplos:
  • “5 estilos de cerveja artesanal que você precisa provar”

  • “Como identificar uma boa cerveja artesanal em 3 passos”

  • “Tendências cervejeiras para o próximo verão”

• Por que funciona: desperta interesse e posiciona a marca como fonte de conhecimento.

Vídeos curtos para redes sociais

• Conteúdos de 15 a 60 segundos no Instagram Reels ou TikTok com:
  • Bastidores da produção

  • Comparações divertidas (“IPA x Lager: qual combina mais com você?”)

  • Desafios sensoriais

• Por que funciona: vídeos curtos têm alto potencial de viralização e atingem novos públicos.

Infográficos educativos

• Diagramas mostrando a diferença entre tipos de malte, lúpulo ou estilos de cerveja.

• Por que funciona: fácil de compartilhar e ajuda a traduzir informações complexas.

Conteúdo ASMR e sons de embalagem

• Estalos da tampa, espuma enchendo o copo, o som do líquido sendo servido.

• Por que funciona: ativa gatilhos sensoriais e prende a atenção em segundos.

Dica: no topo do funil, o foco é branding e alcance. Use linguagem acessível, imagens de alta qualidade e títulos que gerem curiosidade.

Meio do Funil (MoFu) – Educando e construindo relacionamento

Aqui, o público já demonstra interesse no universo da cerveja artesanal e quer entender mais sobre o tema — e sobre a sua marca. É hora de mostrar autoridade, apresentar diferenciais e criar confiança.

Tipos de conteúdo ideais para esta etapa

Guias e eBooks

• Exemplos:
  • “Guia completo para harmonização de cerveja artesanal”

  • “Manual do iniciante: tudo sobre estilos e copos”

• Por que funciona: oferece valor real e incentiva a troca de dados (como e-mail) para downloads.

Degustações virtuais e workshops

• Lives com mestres cervejeiros explicando a produção e harmonização.

• Por que funciona: aproxima a marca e cria experiência mesmo à distância.

Estudos de caso

• Mostrar histórias de clientes, bares parceiros ou eventos de sucesso.

• Por que funciona: comprova qualidade e constrói credibilidade.

Vídeos explicativos mais detalhados

• Produções de 2 a 5 minutos, aprofundando temas como:
  • Processo de brassagem

  • Diferenças entre leveduras

  • Impacto do terroir na cerveja artesanal

• Por que funciona: consolida a marca como especialista.

Comparativos e reviews

• Textos ou vídeos que comparam estilos, métodos ou ingredientes.

• Por que funciona: ajuda o público a tomar decisões informadas.

Dica: no meio do funil, já é possível introduzir diferenciais de marca, como métodos exclusivos de produção, certificações ou ingredientes regionais.

Fundo do Funil (BoFu) – Convertendo em clientes

No fundo do funil, o consumidor está pronto para decidir — e precisa de motivos claros para escolher a sua cerveja e não a do concorrente. Aqui, o conteúdo deve ser persuasivo, direto e focado em conversão.

Tipos de conteúdo ideais para esta etapa

Ofertas exclusivas

• Cupons de desconto, kits promocionais ou brindes para novos clientes.

• Por que funciona: cria senso de urgência.

Depoimentos e avaliações

• Vídeos de clientes satisfeitos, prints de comentários ou notas de sites especializados.

• Por que funciona: prova social influencia fortemente a decisão.

Histórias de bastidores (storytelling)

• Mostrar a paixão e dedicação por trás de cada rótulo.

• Por que funciona: cria conexão emocional.

Conteúdos com chamada direta para ação

• “Garanta seu kit agora”, “Reserve seu chopp para o evento”, “Peça pelo delivery”.

• Por que funciona: direciona o próximo passo sem margem para dúvida.

Campanhas de remarketing

• Anúncios direcionados para quem já visitou seu site ou interagiu com suas redes.

• Por que funciona: mantém a marca presente até a decisão final.

Dica: no fundo do funil, reduza barreiras de compra e mostre benefícios claros — desde qualidade até conveniência.

Conteúdos de Pós-venda e Fidelização

Embora não faça parte do funil clássico, a fase pós-compra é essencial para marcas de cerveja artesanal. Aqui, o objetivo é transformar clientes em fãs e promotores da marca.

• Programas de fidelidade

• Conteúdo exclusivo para clientes VIP

• Convites para eventos fechados

• Novidades e lançamentos em primeira mão

Um cliente que já comprou de você tem muito mais chance de comprar novamente — e de indicar sua marca para amigos.

Construindo o funil perfeito para a cerveja artesanal

Para criar um funil de marketing eficaz, é importante:

Mapear o público

• Entender perfis e comportamentos.

Definir objetivos claros

• Alcance, engajamento, conversão ou fidelização.

Criar conteúdo específico para cada etapa

• Não usar o mesmo tipo de material para todo mundo.

Mensurar resultados

• Monitorar métricas como taxa de clique, tempo de permanência e conversão.

Ajustar constantemente

• Testar formatos, canais e abordagens.

A cerveja artesanal é um produto de experiência — e o conteúdo deve refletir isso. Misturar informação, entretenimento e emoção é a receita para transformar curiosos em clientes fiéis.

Conteúdo que transforma paixão em resultado

O funil de marketing para cerveja artesanal é mais do que uma estratégia: é uma ponte entre a paixão pelo produto e o desejo do consumidor. No topo, você desperta interesse com conteúdos leves e virais; no meio, educa e constrói autoridade; no fundo, oferece razões claras para a compra. E, no pós-venda, transforma clientes em embaixadores.

Se a sua marca de cerveja artesanal quer ir além da boa receita e conquistar espaço no coração (e na geladeira) dos consumidores, é hora de investir em um plano de conteúdo bem estruturado.

E para isso, contar com especialistas faz toda a diferença.

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