20 jun Marketing de guerrilha para cervejarias artesanais
Com o aumento da concorrência no mercado cervejeiro,é importante se destacar e atrair a atenção do público. E é aqui que o marketing de guerrilha entra em cena, oferecendo soluções criativas e de baixo custo para engajar consumidores e construir uma base de fãs leais. Neste texto, vamos apresentar diversas estratégias de marketing de guerrilha que podem ajudar cervejarias artesanais a se destacarem no mercado. Boa leitura!
O que é marketing de guerrilha?
O conceito de marketing de guerrilha foi popularizado por Jay Conrad Levinson no seu livro “Guerrilla Marketing”, publicado em 1984. O marketing de guerrilha foca em estratégias não convencionais e de baixo custo para promover um produto ou serviço. O objetivo é causar um grande impacto e gerar buzz, muitas vezes utilizando a criatividade e o fator surpresa.
A importância do marketing de guerrilha para cervejarias artesanais
Para cervejarias artesanais, que muitas vezes operam com orçamentos limitados, o marketing de guerrilha pode ser uma ótima ferramenta. Essas estratégias permitem que pequenas cervejarias compitam com grandes marcas, criando uma presença de marca forte. Veja algumas táticas de marketing de guerrilha que podem ser aplicadas ao setor cervejeiro:
Eventos pop-up
Eventos pop-up são uma excelente maneira de criar experiências e engajar consumidores.Eles aumentam a visibilidade da marca e permitem que os consumidores provem suas cervejas.
Dicas práticas:
- Escolha locais estratégicos: busque locais com alto fluxo de pessoas que possam estar interessadas em cervejas artesanais, como festivais de música, feiras de artesanato ou eventos esportivos;
- Crie uma experiência única: ofereça atividades interativas, como workshops de degustação, palestras sobre o processo de fabricação da cerveja ou concursos de brindes.
Grafite e arte de rua
Utilizar grafite e outras formas de arte de rua pode ser uma ótima maneira de capturar a atenção das pessoas.
Dicas práticas:
- Contrate artistas locais: trabalhe com artistas locais para criar murais que reflitam a identidade da sua cervejaria e a cultura local;
- Escolha temas relevantes: os murais podem contar a história da sua cervejaria, destacar os ingredientes usados ou até mesmo celebrar tradições culturais e locais.
Marketing sensorial
O marketing sensorial envolve criar experiências que envolvem os cinco sentidos. No caso das cervejarias artesanais, isso pode incluir degustações, aromas e até mesmo a textura das embalagens.
Dicas práticas:
- Degustações guiadas: organize eventos onde os consumidores possam aprender sobre os diferentes sabores e aromas das suas cervejas;
- Aromas característicos: utilize aromas específicos nos pontos de venda que remetam às suas cervejas, como o cheiro de lúpulo ou de malte torrado.
Parcerias
Formar parcerias com outros negócios locais pode ajudar a expandir a visibilidade da sua cervejaria. Restaurantes, bares e cafés são locais ideais para promover suas cervejas. Além disso, parcerias com lojas de produtos artesanais ou mercados locais podem ampliar ainda mais seu alcance.
Dicas práticas:
- Eventos conjuntos: organize eventos em conjunto com parceiros locais, como jantares harmonizados ou noites de degustação.
- Promoções cruzadas: ofereça descontos combinados, onde os clientes que comprarem um produto em uma loja parceira ganhem um desconto na compra das suas cervejas.
Campanhas nas redes sociais
As redes sociais compõem uma excelente estratégia para o marketing de guerrilha. Campanhas criativas que têm o potencial de se tornarem virais podem alcançar um grande público sem a necessidade de grandes investimentos financeiros. O segredo é criar conteúdo que seja compartilhável e que ressoe com o seu público.
Dicas práticas:
- Desafios: lance desafios ou concursos nas redes sociais que incentivem os seguidores a criar e compartilhar conteúdo relacionado à sua marca;
- Histórias autênticas: compartilhe histórias sobre a sua cervejaria, desde o processo de fabricação até a trajetória dos fundadores e dos funcionários.
Rótulos criativos
O rótulo é muitas vezes o primeiro ponto de contato que um consumidor tem com uma cerveja artesanal. Rótulos criativos podem atrair a atenção nas prateleiras e diferenciar sua cerveja das demais. Além disso, rótulos que contam uma história ou que têm um design inovador podem incentivar os consumidores a compartilharem fotos nas redes sociais.
Dicas práticas:
- Design único: invista em um design de embalagem que se destaque visualmente e que comunique a essência da sua cervejaria;
- Embalagens interativas: considere adicionar elementos interativos nas embalagens, como QR codes que levam a vídeos sobre o processo de fabricação ou etiquetas colecionáveis.
Flash mobs e performances
Essas ações são projetadas para surpreender e entreter as pessoas, criando uma associação positiva com a sua marca.
Dicas práticas:
- Planejamento detalhado: planeje todos os aspectos da performance, desde a escolha do local até a coordenação dos participantes.
- Documentação e divulgação: é importante registrar o evento com fotos e vídeos para compartilhar nas redes sociais e no seu site.
Storytelling e narrativa
Contar a história da sua cervejaria – desde sua fundação até as pessoas que a tornam especial – pode criar uma conexão emocional com os consumidores. Uma narrativa autêntica pode diferenciar sua marca em um mercado saturado.
Dicas práticas:
- Vídeos e documentários: crie vídeos curtos ou documentários que contem a história da sua cervejaria e das pessoas por trás dela;
- Blog e redes sociais: utilize seu blog e redes sociais para compartilhar histórias e atualizações sobre a cervejaria, novas receitas e eventos futuros.
Amostras e brindes
Os brindes podem ser distribuídos em eventos, pontos de venda ou até mesmo enviados diretamente para influenciadores.
Dicas práticas:
- Kits de degustação: crie kits de degustação que incluam pequenas amostras de diferentes cervejas, permitindo que os consumidores experimentem a variedade que você oferece;
- Brindes personalizados: ofereça brindes personalizados, como abridores de garrafas, copos de degustação ou camisetas, que os consumidores possam usar e que reforcem a marca.
O marketing de guerrilha oferece inúmeras oportunidades para cervejarias artesanais se destacarem em um mercado competitivo, e ao implementar as dicas que citamos, seu negócio pode alcançar novos públicos, aumentar a visibilidade da marca e conquistar o coração dos consumidores.