07 jul Topo, meio e fundo do funil para cervejarias artesanais
No universo do marketing digital, um dos conceitos mais estratégicos — e ainda subaproveitados por muitas cervejarias artesanais — é o funil de vendas. Entender as etapas do funil (topo, meio e fundo) e saber o que publicar em cada uma delas pode ser o ponto de virada entre uma marca esquecida e uma que conquista fãs leais, que consomem, recomendam e defendem seus rótulos com entusiasmo.
Se você trabalha com marketing cervejeiro ou quer melhorar os resultados da sua cervejaria artesanal no digital, entender o funil de conteúdo é essencial. Neste texto, vamos destrinchar cada fase e sugerir o que publicar para atrair, educar e converter seu público de forma estratégica e, acima de tudo, autêntica.
O que é o funil de marketing?
Antes de tudo, é importante alinhar conceitos. O funil de marketing representa a jornada de compra do consumidor, desde o momento em que ele descobre a sua marca até a decisão de compra — e além. É dividido em três etapas principais:
- Topo do funil (ToFu): conscientização — o público ainda não sabe que tem um problema ou uma necessidade.
- Meio do funil (MoFu): consideração — o consumidor reconhece uma dor e começa a buscar soluções.
- Fundo do funil (BoFu): decisão — a pessoa está pronta para comprar e compara opções.
Agora, vamos explorar o que publicar em cada uma dessas fases, adaptando para o mercado de cervejarias artesanais.
Topo do funil: atraindo atenção sem vender
Nesta etapa, o consumidor ainda não está pensando em comprar cerveja artesanal. Pode ser alguém que toma cerveja comum e nunca considerou experimentar uma artesanal. Ou alguém que gosta de gastronomia, de experiências diferentes, mas ainda não associou isso ao universo cervejeiro.
Objetivo: chamar atenção e despertar interesse — sem empurrar produto.
O que publicar:
Conteúdos educativos e inspiracionais
- “O que é cerveja artesanal e como ela se diferencia das industriais?”
- “Cinco curiosidades sobre o universo da cerveja que você provavelmente não conhece”
- “Como a cerveja artesanal pode transformar um encontro entre amigos”
Posts de estilo de vida e cultura cervejeira
- Histórias de mestres cervejeiros
- Bastidores da produção artesanal
- A relação entre cerveja, arte e música
Quiz, enquetes e posts interativos
- “Qual estilo de cerveja combina com a sua personalidade?”
- “IPA, Witbier ou Lager: você sabe a diferença?”
Datas comemorativas e sazonalidades
- Crie conteúdo alinhado com o calendário (Dia dos Pais, festas juninas, verão, inverno)
- Exemplos: “Cervejas leves para curtir o verão”, “Como montar uma ceia harmonizada com rótulos artesanais”
Dica importante: no topo do funil, evite linguagem técnica ou agressivamente comercial. O tom deve ser leve, acolhedor, com foco em despertar curiosidade.
Meio do funil: educando e gerando conexão
Aqui, o consumidor já demonstra interesse no assunto e começa a considerar as opções. Talvez já tenha provado alguma cerveja artesanal e gostado. Agora, ele quer entender melhor o produto, o processo, os diferenciais, e o que faz uma marca valer o investimento.
Objetivo: educar, gerar confiança e criar identificação com a marca.
O que publicar:
Guias e tutoriais
- “Como começar a apreciar cerveja artesanal”
- “Guia prático de harmonização: o que combina com IPA, Stout, Pilsen”
- “Como armazenar e servir sua cerveja artesanal do jeito certo”
Conteúdo técnico, mas acessível
- Explicações sobre lúpulo, malte, fermentação
- Bastidores da produção com linguagem didática
Comparações e análises
- “IPA x APA: entenda as diferenças”
- “Cerveja artesanal x cerveja premium: o que muda de verdade?”
Depoimentos, bastidores e cases reais
- Mostre a equipe, os desafios da produção, histórias de clientes
- Posts como “Por que escolhemos ingredientes locais?” ou “O que nos inspira a criar novos rótulos”
Newsletters e materiais ricos
- Ofereça um e-book, um guia de harmonização ou um mini-curso gratuito por e-mail
- Isso gera leads e aproxima ainda mais o consumidor da sua marca
Dica importante: seja transparente e humano. Mostrar vulnerabilidades (como dificuldades de logística ou decisões difíceis na produção) pode humanizar a marca e criar identificação.
Fundo do funil: é hora da conversão
Agora sim, o consumidor está pronto para comprar. Já conhece o mundo da cerveja artesanal, já se encantou com a proposta da sua marca, e quer entender por que comprar de você e não do concorrente.
Objetivo: incentivar a ação — seja uma compra, uma visita ao taproom ou uma assinatura.
O que publicar:
Ofertas e chamadas diretas
- “Últimos growlers disponíveis para o final de semana!”
- “Assine nosso clube e receba rótulos exclusivos em casa”
- “Compre agora e ganhe um copo personalizado”
Provas sociais
- Depoimentos de clientes satisfeitos
- Reposts de avaliações em redes sociais
- “O que disseram sobre nossa nova IPA?”
Demonstrações de produto
- Mostre o produto sendo servido, aberto, harmonizado
- Vídeos curtos com “unboxings” de kits
Proximidade e urgência
- Conteúdos com escassez: “últimas unidades”, “edição limitada”
- Destaques para experiências únicas: “só neste final de semana no nosso taproom!”
Facilite o acesso
- Link direto para o e-commerce
- Localização do ponto de venda
- QR Code para cardápio digital
Dica importante: mesmo no fundo do funil, mantenha o estilo da marca. Evite cair no erro de fazer posts “secos”, genéricos ou que destoem do tom construído ao longo da jornada.
E depois da venda?
O funil não termina na venda. Quem compra uma vez pode se tornar fã da marca e um propagador espontâneo. Para isso, continue nutrindo esse relacionamento com:
- Conteúdos de pós-venda (como armazenar, como aproveitar melhor a experiência)
- Convites VIP para lançamentos e eventos
- Programas de fidelidade e indicações
Exemplo prático de aplicação
Vamos imaginar uma microcervejaria que lança uma edição limitada de uma RIS com café mineiro. Veja como ela poderia aplicar o funil:
- Topo do funil: “Sabia que existem cervejas artesanais que levam café na receita? Conheça algumas combinações inusitadas que você precisa provar.”
- Meio do funil: “Como harmonizar cervejas escuras com sobremesas. Dicas para impressionar no jantar.”
- Fundo do funil: “RIS com café mineiro: edição limitada disponível até domingo no nosso taproom. Garanta a sua!”
Essa abordagem conecta informação, desejo e ação de forma fluida.
Estratégia, consistência e autenticidade
Uma boa estratégia de conteúdo baseada no funil não é uma receita engessada. Ela serve como um norte para organizar ideias, recursos e energia, ajudando a construir uma comunicação coerente e direcionada.
No caso das cervejarias artesanais, que trabalham com paixão, sensorialidade e conexão local, o marketing precisa refletir esses valores. Quando o funil de marketing é bem utilizado, o consumidor não sente que está sendo empurrado para comprar — ele sente que faz parte de uma história.
E para construir essa história com estratégia e criatividade, contar com uma agência especializada faz toda a diferença.
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