Técnicas de copywriting: como criar textos que vendem

Técnicas de copywriting: como criar textos que vendem

O mercado de cervejas artesanais tem crescido exponencialmente nos últimos anos, à medida que os consumidores buscam produtos diferenciados, com sabores únicos e histórias autênticas. No entanto, o crescimento da concorrência também significa que as cervejarias artesanais precisam ir além da qualidade do produto e investir em estratégias eficazes de marketing para se destacarem. Entre essas estratégias, o copywriting desempenha um papel essencial.

Copywriting é a arte de criar textos persuasivos com o objetivo de converter o leitor em cliente. Para uma cervejaria artesanal, isso pode significar atrair um novo público, gerar interesse por uma linha específica de produtos ou converter visitantes em compradores. Neste texto, você vai descobrir dicas valiosas de copywriting que ajudarão sua cervejaria a se conectar com o público e vender mais.

Conheça seu público

O primeiro passo para criar textos persuasivos é conhecer profundamente o seu público-alvo. Quem consome cerveja artesanal? É um público jovem, amante de experiências gastronômicas, ou pessoas mais maduras que valorizam a tradição? Eles estão buscando algo exclusivo ou têm interesse em sustentabilidade?

A definição de buyer personas (perfis de clientes ideais) é fundamental para guiar o tom de seus textos. Se você sabe o que motiva seu público, suas dores, desejos e interesses, pode criar uma comunicação que ressoe com essas pessoas de maneira direta e emocional.

Por exemplo, se sua cervejaria tem uma proposta sustentável, enfatize esse diferencial em seus textos. Mostre como cada gole da sua cerveja ajuda a preservar o meio ambiente e atrai consumidores conscientes.

Dica prática:

  • Crie perfis detalhados de suas personas, incluindo idade, gênero, interesses, hábitos de consumo e o que as motiva a escolher uma cerveja artesanal. Use essas informações como base para suas mensagens de marketing.

Destaque os benefícios

Uma das armadilhas comuns no copywriting é focar muito nas características do produto e esquecer de destacar os benefícios. Claro, é importante mencionar que sua cerveja é feita com ingredientes selecionados, mas o que isso significa para o consumidor? Como essa qualidade se traduz em uma experiência única?

Os consumidores de cerveja artesanal buscam mais do que uma bebida; eles buscam uma experiência sensorial, um momento de prazer e até mesmo uma conexão com a história por trás do produto. Ao criar seu copy, enfatize como o produto vai melhorar a vida do cliente ou proporcionar momentos especiais.

Exemplo:

Em vez de dizer “nossa cerveja é feita com lúpulos nobres”, você pode escrever: “sinta o sabor intenso e único de uma cerveja feita com lúpulos cuidadosamente selecionados para proporcionar uma experiência inesquecível em cada gole”.

Dica prática:

  • Ao descrever seu produto, siga a fórmula característica + benefício. Para cada característica da sua cerveja, pergunte-se: “como isso beneficia o meu cliente?”. Dessa forma, você cria uma conexão mais emocional com o público.

Use histórias para criar conexão

No mundo das cervejas artesanais, contar histórias é uma das formas mais poderosas de se conectar com o público. Os consumidores querem saber sobre a origem da sua cervejaria, como você começou, quais desafios enfrentou e o que motiva sua produção.

O storytelling é uma ferramenta poderosa no copywriting porque envolve os leitores de maneira emocional, criando um vínculo que vai além do produto. Uma boa história pode tornar sua marca mais humana e acessível, ajudando a fidelizar os clientes.

Exemplo de storytelling:

“Tudo começou com três amigos apaixonados por cerveja, que decidiram abandonar seus empregos para seguir o sonho de criar uma cervejaria artesanal em meio à serra. Com receitas inspiradas nas tradições belgas e ingredientes locais, cada garrafa é um pedaço dessa jornada”.

Dica prática:

  • Invista em criar narrativas autênticas sobre sua marca, seus fundadores, ou até mesmo sobre os ingredientes que você usa. Histórias envolventes cativam o leitor e o fazem querer fazer parte desse universo.

Escreva de maneira simples e direta

Uma boa copy não precisa ser repleta de palavras difíceis ou frases complexas. Na verdade, quanto mais clara e direta for sua mensagem, melhor. Os consumidores estão expostos a milhares de estímulos por dia, e você tem apenas alguns segundos para capturar a atenção deles. Portanto, sua copy deve ser fácil de ler e entender rapidamente.

Evite jargões excessivamente técnicos ou detalhes complicados sobre o processo de fabricação da cerveja, a menos que isso seja algo importante para seu público. O ideal é equilibrar o uso de termos especializados com uma linguagem acessível.

Dica prática:

  • Revise seus textos e elimine palavras ou frases desnecessárias. Sempre pergunte-se: “será que essa frase pode ser mais simples?”. A ideia é que qualquer pessoa, mesmo sem muito conhecimento sobre cervejas artesanais, consiga entender e se interessar pela sua mensagem.

Use CTAs claras 

Um dos maiores erros no copywriting é criar textos envolventes, mas não guiar o leitor para o próximo passo. É aqui que entra a importância das chamadas para ação (CTAs). Uma CTA eficaz orienta o leitor a realizar uma ação específica, como “compre agora”, “experimente nossa cerveja” ou “inscreva-se para receber novidades”.

As CTAs precisam ser diretas e objetivas. Evite frases vagas como “saiba mais” ou “clique aqui”. Em vez disso, deixe claro qual é o benefício que o leitor terá ao realizar a ação.

Exemplo:

  • “Quer experimentar sabores únicos? Encomende agora nosso pack degustação e descubra suas novas cervejas favoritas!”

Dica prática:

  • Use verbos fortes e de ação nas CTAs, como “experimente”, “descubra”, “aproveite”, sempre destacando os benefícios da ação.

Crie urgência e escassez

Criar um senso de urgência ou escassez é uma técnica clássica de copywriting que funciona muito bem no mercado de cervejas artesanais. Se você está lançando uma edição limitada ou tem um desconto temporário, deixe isso claro em sua mensagem. A sensação de que algo é raro ou que está prestes a acabar pode motivar os consumidores a agirem rapidamente.

Exemplo:

  • “Nossa nova IPA é uma edição limitada, disponível apenas este mês. Não perca a chance de experimentar – peça agora antes que acabe!”

Dica prática:

  • Ao usar urgência, seja honesto. Se a escassez é real, como em uma edição sazonal, deixe isso claro. Isso ajuda a criar uma sensação de exclusividade e gera mais engajamento.

Teste e otimize suas mensagens

Nem sempre a primeira versão da sua copy será a melhor. Por isso, é importante testar diferentes abordagens para ver o que funciona melhor com o seu público. Isso pode ser feito através de testes A/B, em que você compara diferentes versões de um texto ou CTA para ver qual gera mais conversões.

Além disso, fique atento aos resultados das suas campanhas e ajuste suas mensagens de acordo com o feedback do público. O copywriting é uma prática contínua que exige refinamento constante.

Dica prática:

  • Teste diferentes títulos, CTAs, histórias e formatos de texto para encontrar a melhor combinação que converte mais. Use ferramentas de análise para monitorar o desempenho de suas campanhas.

Aplique o copywriting  com especialistas

O copywriting eficaz é uma das ferramentas mais poderosas para cervejarias artesanais que desejam se destacar em um mercado competitivo. 

E ninguém melhor do que um bom profissional para te orientar nesse momento tão importante, que é o de conectar sua marca com o seu público. Por isso, conte com a Part Comunicação, nossa agência parceira que tem anos de expertise no mercado cervejeiro e está pronta para te dar todo o suporte possível. Entre em contato com o time pelas redes sociais.

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